Come fare da 0 a 1.000.000€ in più per un'azienda di ristrutturazioni chiavi in mano in 90 giorni di collaborazione con il Metodo DVS?
In questo articolo andiamo insieme ad analizzare come, applicando il Metodo DVS, abbiamo raggiunto un traguardo immenso per quest'azienda di ristrutturazioni chiavi in mano.
Mettiamo subito in chiaro che questa non è la norma, quest'azienda, ma soprattutto il titolare, Benedetto, è stato di eccezionale capacità sia dal punto di vista imprenditoriale che di gestione del team e degli investimenti.
Lui e la sua azienda di ristrutturazioni, come pochi altri, sono la prova che un servizio impeccabile, un'idea solida, le risorse e la voglia possono portare grandissimi risultati in brevissimo tempo.
Metodo DVS: Caso studio di Home Sweet Home
Prima di iniziare e obiettivi
Come di consueto abbiamo passato un'oretta abbondante a discutere degli obiettivi e della strategia di marketing da utilizzare per l'azienda di ristrutturazioni chiavi in mano che voleva costruire Benedetto.
Il gruppo Home Sweet Home nasce ufficialmente nel 2020 e vuole creare il miglior servizio di ristrutturazioni chiavi in mano che l'Italia abbiamo mai visto.
Si rivolge alla dvsintmarketing.com per un obbiettivo semplice, ma ambizioso.
Al tempo non si discuteva ancora dell'Ecobonus 110% come opportunità, ma come difetto del mercato, siccome ha praticamente bloccato il flusso di cantieri per diverso tempo.
Detto questo, l'obiettivo settato è stato di portare almeno 20 contatti profilati ogni singolo mese che volessero approfittare della detrazione al 50% per le ristrutturazioni.
Home Sweet Home si occupa sia di ristrutturazioni totali, che parziali, quindi l'obiettivo era più che raggiungibile.
In secondo luogo, quando si sarebbe sbloccato l'Ecobonus 110% puntare ad acquisire clienti anche da quel versante, infatti così abbiamo fatto. Ma solo in un secondo momento.
Il percorso, la Strategia di Marketing da 1.000.000€ e i problemi in corso d'opera
Il Metodo DVS calza a pennello per le detrazioni al 50% e cessioni del credito, ci affacciamo ogni giorno praticamente a questo tipo di richiesta di sponsorizzazione.
Quindi la strategia di marketing iniziale è stata, in primis, quella di creare un e-book personalizzato per Home Sweet Home.
Come diciamo sempre non è il che cosa fai che porta i risultati, ma il come lo fai.
Infatti, l'e-book è totalmente personalizzato per il periodo in cui lo abbiamo utilizzato e per il tipo di obiettivi che, insieme ad Home Sweet Home, abbiamo impostato.
L'e-book, quindi, è uno dei tanti strumenti che abbiamo utilizzato per acquisire almeno 20 contatti ogni mese, ma soprattutto profilati.
Pensate, che al tempo, il sito web di Home Sweet Home era ancora in costruzione, quindi ci siamo dovuti tirare su le maniche e impostare una strategia di marketing estremamente personalizzata.
Le nostre armi di marketing sono:
Pagina Facebook e Instagram aziendali Home Sweet Home impostate per acquisire clienti target.
E-book che funge da lead magnet, ovvero da magnete per acquisire clienti specifici per le ristrutturazioni.
Sponsorizzate su Facebook e su Instagram con il modello del Metodo DVS applicato e personalizzato per Home Sweet Home.
Landing page creata ad hoc per acquisire il cliente potenziale che Home Sweet Home desiderava.
All'inizio abbiamo avuto dei rallentamenti dovuti da un fattore principale, ed è stato risolto brillantemente dai nostri consulenti, ma soprattutto da Home Sweet Home.
C'era un problema evidente nella vendita, quindi i contatti profilati arrivavano (dopo vedremo insieme tutti i numeri), ma c'era difficoltà nel fissare gli appuntamenti.
Una volta passato qualche ora di consulenza di vendita con il nostro team, il problema si è risolto al più presto.
Infatti, come ti accennavo poco fa, in un secondo momento siamo partiti non solo con le sponsorizzate per il 50% in detrazione per le ristrutturazioni, ma anche con le sponsorizzazioni del superbonus 110%.
Quest'ultime hanno prodotto l'80% del fatturato generato di questo caso studio.
I risultati generati in 90 giorni
Andiamo quindi ai numeri e a come abbiamo portato Home Sweet Home a raggiungere gli obiettivi prefissati e, poi, a superarli.
Nell'immagine qui sotto stai guardando la piattaforma pubblicitaria di Facebook, più nello specifico siamo dentro l'account aziendale di Facebook di Home Sweet Home.
Abbiamo usato questo account per procedere con il Metodo DVS e le sponsorizzazioni.
Come vedi in 90 giorni abbiamo investito circa 1500€ solo nelle sponsorizzazioni e nell'acquisizione di nuovi potenziali clienti.
Questo investimento ha generato 109 leads (contatti in target profilati), come vedi nella foto, con un costo per contatto di 13.55€.
Un totale quindi di 36 contatti profilati al mese, quasi il doppio dell'obiettivo prefissato.
Questi 109 contatti hanno prodotto circa il 20% di appuntamenti qualificati e sopralluoghi.
Di cui il 20% hanno richiesto un sopralluogo per sfruttare la detrazione al 50%, mentre l'altro 80% per richiedere uno studio di fattibilità del Superbonus 110% da Home Sweet Home.
La combinazione di questi contatti qualificati ha prodotto 1.000.000€ per Home Sweet Home al terzo mese di collaborazione e applicazione del Metodo DVS.
Non è finita qui però.
Quello che è successo nei 2 mesi successivi è incredibile.
Di rimbalzo dal lavoro fatto, lavorandosi ulteriormente i contatti profilati, e dalla costruzione del sito web di Home Sweet Home ultimata, Home Sweet Home è arrivata con un portafoglio di oltre 4.000.000€ in soli 5 mesi dall'inizio dell'applicazione del Metodo DVS.
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