Come Giovanni di mar-infissidesignroma.it ha aggiunto €405.309 nuovi preventivi nei primi 90 giorni di collaborazione sfruttando il Metodo DVS?
Quanti di questi preventivi si porterà nelle casse aziendali?
Vediamolo insieme in questo caso-studio.
Metodo DVS: Caso-studio di Mar Infissi Design Roma
Prima di iniziare e Obiettivi
Facciamo una piccola premessa.
Gli obiettivi che abbiamo fissato insieme con Giovanni, titolare di Mar Infissi Design di Roma, sono stati di raddoppiare il suo fatturato in 12 mesi di collaborazione insieme.
Come saprai, se hai letto magari anche altri casi-studio, di solito collaboriamo con azienda di serramenti e ristrutturazioni strutturate.
Per capirsi se non abbiamo davanti un team snello con 3 figure principali:
Squadra tecnica e di posatori.
Tecnico commerciale o venditore che sappia davvero convertire potenziali clienti in clienti.
Titolare d'impresa edile affamato che sappia coordinare i nuovi potenziali clienti e integrare la macchina genera cantieri quale è il Metodo DVS.
Di solito non collaboriamo.
Giovanni è uno di quei pochi imprenditori nel settore edile che sa lavorare, ha una grandissima capacità di gestione aziendale e soprattutto gestione del rischio.
Insieme a noi Giovanni già nei primi tre mesi di collaborazione ha investito somme a cinque cifre.
Già questo dice tanto dell'impresa e dell'imprenditore, che ha raggiunto i risultati che vedremo fra poco, non "per fortuna", ma perché sa esattamente quello che fa e come concludere trattative da decine di migliaia di euro di infissi per la sua azienda di serramenti a Roma.
Non è sicuramente la prima volta che si ottengono già cantieri paganti entro le prime settimane dalla collaborazione con noi, anzi.
Diversamente da tutte le altre aziende con cui abbiamo collaborato, Giovanni e il suo team di Mar Infissi Design è riuscito a fissare il 100% degli appuntamenti attraverso il Metodo DVS.
Per noi è un orgoglio, dato dalla evidente qualità del servizio di marketing, ma sappiamo benissimo che la componente professionale e commerciale è significativa. Come in qualsiasi business.
La strategia di marketing per acquisire cantieri privati di fascia medio-alta (preventivo medio circa €13.500)
La strategia che abbiamo utilizzato ha un concetto molto semplice.
Erroneamente, in questo settore si pensa che più preventivi si mandano fuori automaticamente più clienti paganti convergono nelle casse dell'azienda.
Troppo semplicistico, come concetto di base, altrimenti tutte le aziende di tutti i settori andrebbero a gonfie vele.
Per vendere finestre, servizi di ristrutturazioni, impianti fotovoltaici e qualsiasi prodotto fisico ad alto prezzo ci devono essere 3 componenti fondamentali, che Giovanni e il suo team hanno applicato perfettamente.
Il cliente per comprare infissi, in questo caso, si deve fidare di 3 cose:
Si deve fidare di te, che gli stai vendendo le finestre, porte, tapparelle e così via.
Si deve fidare dell'azienda di serramenti che c'è dietro.
Si deve fidare del prodotto
Se una di queste tre componenti manca, perdi la vendita, sempre.
Infatti se fai mente locale un attimo, ti accorgerai che tutte le cose che alla fine non hai comprato nella tua vita, hanno una ragione ben precisa e convergerà in una o più di queste 3 componenti.
Ti sarai anche accorto che la maggior parte delle aziende di serramenti e ristrutturazioni manca di una o più di queste 3 componenti.
Questo è uno dei motivi per cui NON funziona e NON funzionerà mai qualsiasi tipo di campagna pubblicitaria, in termini di vendite tracciabili e parametrabili, incentrata solamente sulla qualità del prodotto.
(Cosa che se hai notato fanno tutti da sempre)
Abbiamo fatto anche un video in merito di recente, lo trovi a questo link.
Ritornando a Giovanni di Mar Infissi Design.
La nostra strategia di marketing è stata diversificare l'azienda da tutte le altre come modello di acquisizione clienti.
Prima di tutto è stata introdotta una forma consulenziale e filtrante dei nuovi potenziali clienti, dopodiché sinergicamente con Giovanni e il suo team è stato stabilito il protocollo per portare il cliente da "Voglio avere una consulenza con voi di Mar Infissi per cambiare le mie finestre" a sopralluogo, preventivo e contrattualizzazione.
I risultati generati nei primi 90 giorni
Arriviamo finalmente ai numeri.
Quanto abbiamo investito e quanto sarà il ritorno sull'investimento totale?
Se non lo sapessi, il "nostro marketing" si basa sui risultati ottenuti in termini di clienti paganti.
Quindi tutte le metriche fuorvianti come "Mi piace alla pagina", "Traffico sul sito web", "Condivisioni dei post", "Mi piace ai post", "Commenti positivi", ecc...
Non ci competono e crediamo fortemente che chiunque promuova questo come "marketing" sia ai limiti della legalità.
Tra il nostro servizio e l'investimento pubblicitario ci aggiriamo intorno ai 10.000€ di investimento per Mar Infissi Design, solamente nei primi 90 giorni.
Con le campagne pubblicitarie che abbiamo costruito abbiamo prodotto 117 nuovi potenziali clienti tracciati che vogliono cambiare le proprie porte, finestre, tapparelle, ecc...
Questo è il gestionale che abbiamo creato per Mar Infissi Design in cui vedi che ci sono 10 sopralluoghi fissati, 11 preventivi in lavorazione, 32 preventivi inviati (€349.154) e 4 vendite concluse (€88.500).
E sì, tra questi, un ottimo cantiere di alto profilo da €49.500.
I rimanenti potenziali clienti, sono in parte non qualificati dopo il sopralluogo, in parte vendite perse, in parte ancora da aggiornare nel gestionale.
Ci aspettiamo ancora 3-4 vendite solamente da questi 32 preventivi, ma aggiorneremo man mano questo caso studio in modo da avere una panoramica chiara.
E qui sotto ti lascio lo screenshot di Whatsapp in cui Giovanni ci fa gli auguri di Pasqua con un bel cantiere acquisito.
A 30 giorni di distanza dalla pubblicazione di questo caso studio abbiamo acquisito un ulteriore ammontare di €28.580 in cantieri per Mar Infissi Design.
Vuoi applicare il Metodo DVS anche per la tua azienda di serramenti?
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