10 sopralluoghi a settimana con Instagram: il caso FM Ristrutturazioni
Dieci sopralluoghi a settimana.
Agende piene per 15 giorni dopo neanche una settimana di reels nuovi.
Lead non qualificati praticamente a zero.
Sono i numeri che Michael Fava, titolare di FM Ristrutturazioni, racconta in questa video testimonianza, a circa un anno dall'inizio del lavoro insieme.
FM Ristrutturazioni fa ristrutturazioni chiavi in mano nella zona di Milano, su un target medio-alto. Avevamo già raccontato i primi mesi nel caso studio €300.000 di lavoro in 60 giorni, costruito sulle campagne Meta.
Questa è la seconda fase: i reels educativi su Instagram.
PRIMA: QUATTRO VIDEO AL MESE, A DIR TANTO
Il problema iniziale
Michael i reels li faceva già. Da solo, o con un ragazzo che gli dava una mano.
Il risultato era quello che vedi sul profilo di quasi tutte le imprese edili.
"Pubblicavamo a dir tanto quattro video al mese, ma proprio a dire tanto, e qualche post fatto così a casaccio. Si andava in cantiere, due foto, ristrutturazione in corso, punto fine."
Zero strategia.
Zero script.
Zero analisi di cosa voleva sentirsi dire il cliente.
E il tempo che ci voleva era tanto: tra trovare l'argomento, registrare e montare, Michael ci metteva circa un'ora a video. Un'ora tolta all'azienda.
DA VIDEO A CASACCIO A UN SISTEMA CHE PORTA RICHIESTE
Come abbiamo affrontato il lavoro
In primavera siamo partiti con i video educativi. Non pubblicità: contenuti che spiegano al cliente come lavora l'azienda, che servizio dà, che esperienza c'è dietro.
Analisi prima degli script: argomenti scelti in base al mercato e ai dubbi reali dei clienti di FM, non a sentimento
Script pronti: Michael sa cosa dire e cosa non dire prima di accendere la telecamera
Registrazione in blocco: 52 video in un'unica tornata, con gli script pronti in pochi giorni
Montaggio e programmazione in 24 ore: tre mesi di contenuti pronti e già in calendario
Pubblicazione costante: almeno tre video a settimana, insieme alle campagne su Meta e Google Ads
"DVS in 24 ore li ha messi già tutti in pista, cioè montati, fatti, pubblicazione, li ha programmati. Vuol dire 3 mesi di copertura."
Per un titolare che deve gestire cantieri, squadre e un nuovo showroom, è la differenza tra fare i video e non farli.
Abbiamo spiegato meglio perché il titolare deve esserci in prima persona in questo articolo sul metterci la faccia.
I RISULTATI CONCRETI
Cosa è cambiato
10 sopralluoghi a settimana in media
Agende piene per 15 giorni a neanche una settimana dall'uscita dei reels nuovi
Lead non qualificati quasi a zero, dopo una prima fase di aggiustamento
3 mesi di contenuti da una sola tornata di registrazione
"Siamo partiti, ma neanche una settimana con i nuovi reel, e già abbiamo le agende piene per 15 giorni. Quindi la differenza c'è."
E c'è un dettaglio che conta. A metà anno, tra il nuovo showroom e mille altre cose, FM aveva sospeso i reels. Appena sono ripartiti, le agende si sono riempite di nuovo.
NON SERVONO FOLLOWER. SERVONO CANTIERI
Molti titolari quando sentono "Instagram" pensano agli influencer.
Michael la vede in un altro modo.
"Il nostro obiettivo non è tanto diventare influencer, ma è avere dei lead."
Avere i cantieri.
I video servono a farsi conoscere da chi sta per ristrutturare, e a farsi scegliere. Oggi un cliente ha 50 aziende come la tua a portata di click. Prima di chiamarti guarda il profilo, il sito, le recensioni. Decide se fidarsi prima ancora di contattarti.
Se trova due foto di un cantiere e basta, chiama il prossimo.
Per questo i contenuti educativi lavorano insieme alle campagne, alle recensioni e alle video testimonianze. È un ecosistema, non un singolo canale.
SI PUÒ FARE DA SOLI?
Abbiamo fatto la domanda diretta a Michael. Con i volumi di oggi, riuscirebbe a tenere questo ritmo internamente?
"No, onestamente no. Mi dovrei fare solo quello. [...] Troppe ore, tante ore, non abbiamo la struttura, non ho neanche gli argomenti."
E sull'investimento è stato altrettanto chiaro:
"Non si può pretendere con 5 euro al giorno, una campagna ogni tanto, di riempire le agende, perché mentirei. Però se fai un investimento mirato per quello che è la tua gamba, ti torna tutto indietro."
Il marketing non fa miracoli. Dà i mezzi. Poi servono costanza, ascolto e un investimento vero, di soldi e di tempo. Se vuoi farti un'idea dei numeri, leggi quanto costa davvero fare marketing in edilizia.
COSA PUOI IMPARARE DA FM RISTRUTTURAZIONI
Perché ha funzionato
Contenuti con uno scopo: ogni video nasce da un'analisi, non da "andiamo in cantiere e facciamo due foto"
Il titolare ci mette la faccia: il cliente si fida della persona prima ancora che dell'azienda
Volume e costanza: tre video a settimana, senza buchi
Organizzazione: una tornata di registrazione copre tre mesi
Un obiettivo chiaro: richieste e sopralluoghi, non like
Se anche tu hai:
un profilo Instagram fermo o pubblicato a caso
poco tempo per pensare, registrare e montare i video
clienti che ti confrontano con altre dieci aziende prima di chiamarti
allora sei nella stessa situazione in cui era Michael prima dei reels.
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