ROAS quasi 20x sul budget pubblicitario — il caso RG Color SRL (Padova, cappotti termici)
- DVS Int. Marketing
- 8 mag
- Tempo di lettura: 5 min
RG Color è un'azienda di cappotti termici e isolamento di Padova, attiva dal 2006. Vent'anni di mestiere, ben prima della stagione dei bonus edilizi. Il 90% del fatturato sul cappotto, il resto su pitture e cartongesso.
Reputazione costruita un cantiere alla volta, lavoro dopo lavoro, sul territorio veneto.
Ma fino a pochi mesi fa, RG Color aveva lo stesso identico problema che si portano dietro 8 imprese edili su 10 in Italia.
Zero pubblicità.
Zero video.
Zero campagne.
Tutto affidato al passaparola.
IL PROBLEMA INIZIALE
Gabriel, titolare di RG Color, non era mai sceso in campo col marketing. Per vent'anni l'azienda è andata avanti come la maggior parte delle imprese edili serie: cliente fatto bene → cliente che porta un altro cliente.
Punto.
Funzionava. Ma con un limite enorme: non lo controlli.
Il passaparola arriva quando arriva. E quando non arriva — quando un mese rallenta, quando un settore si ferma, quando un competitor più giovane ti mangia la zona — sei fermo.
E intanto i fissi continuano a girare.
Gabriel lo dice senza giri di parole nella sua testimonianza video:
"Sono pittore, ma il 90% del mio fatturato è cappotto. Tanti tanti metri posati. L'azienda andava bene, però sono tanti anni di lavoro e voglio farla andare ancora meglio."
Andare bene non basta più, oggi. Soprattutto se hai 20 anni di esperienza vera alle spalle e ti rendi conto che i concorrenti che non hanno la metà del tuo know-how si stanno mangiando i cantieri online.
PERCHÉ HA DECISO DI CONTATTARCI
Gabriel ci ha visto su Facebook. Una sponsorizzata. Uno dei nostri video.
Non era la prima volta che vedeva pubblicità di agenzie di marketing per l'edilizia — sappiamo bene che il mercato oggi è pieno di gente che promette miracoli.
La maggior parte degli imprenditori, giustamente, scrolla via.
Lui invece si è fermato.
"Sul Facebook girando ho visto dei vostri video. Quello che ho visto mi pareva interessante. Ho detto di provare e di buttarmi anche io."
Ma il dubbio c'era. Forte. Sue parole testuali:
"Siccome era la prima volta che facevo una roba del genere, mi sono fatto le mie domande, mi sono dato le mie risposte. Ho detto: non li conosco, ma provo, mi butto. Dopo alla fine cosa posso perdere?"
Questa frase vale oro per chi sta leggendo.
Perché probabilmente è la stessa domanda che ti stai facendo tu in questo momento.
COME ABBIAMO AFFRONTATO IL LAVORO
Quando Gabriel ha firmato, abbiamo messo sul tavolo lo stesso identico Metodo DVS che usiamo con tutte le aziende del settore — adattato sul cappotto termico, non un copia-incolla.
Nei primi mesi di lavoro insieme abbiamo costruito:
Analisi mercato locale — Padova e provincia, dove il budget rende davvero per il cappotto
Strategia campagne Meta targetizzata sul cliente finale del cappotto, non su "pubblico generico edilizia"
Video posizionamento col titolare — Gabriel ci mette la faccia, racconta come lavora, spiega il perché di un cappotto fatto bene contro uno tirato via
Funnel di acquisizione richieste qualificate — non un modulo generico, una sequenza che pre-qualifica il lead prima ancora di arrivare al telefono
Supporto al processo commerciale — perché generare contatti senza saperli gestire sono solo soldi buttati
Niente magia. Niente scorciatoie.
Solo il Metodo DVS applicato a un'azienda che aveva già tutto per funzionare — esperienza, qualità di posa, reputazione di zona — e le mancava soltanto l'acquisizione strutturata.
"Da quando vi ho conosciuti ho visto che, come avevate promesso, il numero dei contatti era quello che mi avete promesso, anzi all'inizio anche tanti di più."
RISULTATI CONCRETI
I numeri, senza giri di parole:
RITORNO ≈ 20x sul budget pubblicitario — per ogni euro investito in ads, ne sono tornati indietro quasi 20 sotto forma di lavori chiusi
Pipeline di contatti costante già dai primi mesi (sue parole: "tanti di più" rispetto a quanto promesso)
Cantieri chiusi e cassi fatturato entrato nei primi mesi
Estensione del lavoro insieme — Gabriel sta implementando ulteriori attività di crescita in questo momento
Per un'azienda che pochi mesi prima si affidava solo al passaparola, questo significa una cosa precisa:
il flusso adesso esiste.
Non dipende più dalla fortuna.
Non dipende più dalla stagione.
Non dipende più da "chi ci conosce in zona".
Dipende da un sistema che gira ogni giorno.
IL CAMBIO DI MENTALITÀ
Uno dei pezzi più importanti di questo caso studio non è nei numeri.
È nel modo di pensare.
Prima, RG Color faceva quello che fanno quasi tutte le aziende solide del settore: aspettava la richiesta, faceva il preventivo, sperava.
Oggi è cambiato il modo di guardare al lavoro.
Gabriel — alla domanda su quanto sia importante metterci la faccia nei video e differenziarsi — ha risposto così:
"Secondo me è molto importante. Perché la gente comunque vede con chi ha che fare, ed è molto molto importante."
Questo è il passaggio chiave.
Perché chi commissiona un cappotto da decine di migliaia di euro non compra "un sacco di polistirolo".
Compra fiducia, competenza, sicurezza che chi monterà tornerà se serve, anche dopo cinque anni.
E la fiducia non si costruisce col preventivo. Si costruisce prima.
Si costruisce con un titolare che ci mette la faccia, racconta come lavora, mostra cantieri reali, spiega perché un cappotto fatto in un certo modo dura trent'anni e uno tirato via si stacca al primo inverno.
COSA PUOI IMPARARE DA QUESTO CASO STUDIO
Se anche tu hai:
una buona azienda di cappotto, serramenti, ristrutturazioni o coperture,
un team formato e una posa fatta come si deve,
10, 15, 20 anni di reputazione sul territorio,
ma il telefono che squilla solo quando qualcuno ti ha consigliato a un amico,
allora sei nella stessa identica situazione in cui era RG Color all'inizio della collaborazione.
E hai davanti due strade.
La prima: continuare a sperare che il passaparola regga ancora un anno, due, cinque. Sperare che i clienti storici continuino a portarti amici.
Sperare che i competitor più giovani — quelli che i video li fanno e che spendono in pubblicità — non ti mangino la fetta.
La seconda: costruire un sistema di acquisizione che non dipende dalla speranza.
RG Color ha scelto la seconda. In pochi mesi è arrivata a un ROAS prossimo a 20x sul budget pubblicitario. Vent'anni di azienda, zero marketing fatto in tutta la sua storia, e adesso un sistema che gira.
Non serviva un miracolo. Serviva un sistema.
PERCHÉ HA FUNZIONATO
Perché RG Color aveva già i fondamentali: prodotto buono, posa di qualità, reputazione di zona, vent'anni di mestiere.
Le mancava solo l'acquisizione.
Le agenzie generaliste vendono "sponsorizzate" e basta. Noi abbiamo costruito un processo — campagne + video posizionamento del titolare + funnel di qualifica + supporto commerciale.
È la stessa differenza che passa tra incollare un cappotto su una parete pulita e prepararla bene, oppure tirare via senza analizzare il muro. Puoi usare lo stesso identico pannello. Ma in un caso dura trent'anni, nell'altro si stacca dopo tre inverni.
Senza il sistema giusto sotto, nessuna campagna regge.
Le sue parole finali sulla collaborazione:
"Da quando vi ho conosciuto ho già parlato anche con altri e ho sempre detto che devono provare con voi altri, perché siete tanto seri e che vale la pena di provare. Sono contento, sono proprio contento."
⚠️ Una nota onesta sui numeri: il ROAS ≈20x è il caso specifico di RG Color, frutto di settore (cappotto = ticket alti), zona (Veneto), reputazione storica dell'azienda ed esecuzione commerciale del titolare. Non lo promettiamo a chiunque alla cieca. In chiamata conoscitiva analizziamo il tuo caso specifico e ti diciamo, dati alla mano, che range di risultati realistici puoi aspettarti.
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