Trovare Cantieri Serramenti: Il Sistema che ha portato 19 Nuovi Cantieri a MD Serramenti
- DVS Int. Marketing
- 3 giorni fa
- Tempo di lettura: 7 min
In questo caso studio ti porto dentro la storia reale di mdserramenti.it, un’azienda di serramenti che per anni ha lavorato solo di passaparola… fino a quando il mercato è cambiato e i cantieri hanno iniziato a calare.
Vedrai esattamente cosa è successo quando MD Serramenti ha deciso di passare da zero marketing a un sistema strutturato di acquisizione clienti: video, campagne, sopralluoghi seri e un metodo che ha trasformato ogni euro investito in pubblicità in 24€ di cantieri firmati.
Questa è la prova concreta di come, nel settore serramenti, la differenza la fa chi decide di prendere il controllo del proprio flusso di clienti.
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L’ERRORE CHE BLOCCA 8 IMPRESE IN EDILIZIA SU 10: pensare che il passaparola basti
Se oggi hai pochi cantieri, clienti che ti chiedono solo il prezzo, preventivi che non si trasformano in lavori… la causa è una: non costruisci domanda nuova.
Marco, titolare di MD Serramenti, era esattamente in questa situazione.
Zero marketing.
Zero video.
Tutto affidato al passaparola.
E tanta diffidenza verso la lead generation edilizia (metodo di acquisizione di nuove richieste).
“Siamo sempre andati avanti così… la pubblicità non mi ha mai convinto.”
Classico.
Funziona finché il mercato è stabile e prevedibile.
Appena cambia qualsiasi normativa o bonus, rimani invisibile.
DA ZERO MARKETING A UNA MACCHINA DI “CLIENTI QUALIFICATI EDILIZIA”
Quando ha iniziato col Metodo DVS, Marco:
non aveva mai fatto video
non aveva mai lanciato campagne
non aveva un sistema per trovare clienti serramenti
non aveva nessuna strategia per acquisire nuovi cantieri
La prima sfida?
Farlo comparire davanti alla videocamera.
“Imbarazzante”, diceva.
Poi l’ha fatto, il video è uscito forte, autentico, concreto…e le campagne hanno iniziato a portare clienti veri, non i soliti curiosi.
RISULTATO: 19 CONTRATTI CHIUSI IN POCHI MESI E UN RITORNO MOSTRUOSO
Periodo campagne: 20 febbraio – 10 novembre 2025
Contratti chiusi: 19
Ticket medio: circa 10.000€ a contratto
Qualità clienti: altissima
Ritorno sull’investimento pubblicitario: ogni 1€ investito → 24€ in cantieri reali firmati
Questi non erano lavori “di zona”, non erano passaparola, non erano conoscenti.
“Senza di voi non li avrei mai presi. Non mi conoscevano.”
Questo è marketing in edilizia fatto bene:
gente che non ti ha mai visto → ti scopre → ti contatta → ti apre la porta → firma.
IL SEGRETO PER TROVARE CANTIERI IN EDILIZIA? FARE SOPRALLUOGHI, NON PREVENTIVI A CASO
Qui c’è la parte che ogni imprenditore deve leggere due volte.
Marco lo dice chiaramente:
“Il preventivo te lo posso anche fare con le misure che mi dai…ma il prezzo vero te lo do solo quando vengo a vedere il lavoro.”
Perché?
1. Al telefono la gente guarda solo il prezzo
E se il cliente guarda solo il prezzo, sceglierà SEMPRE quello più basso.
2. La qualità dei serramenti ormai è simile ovunque
Il cliente non è un tecnico: non sa valutare profili, trasmittanze, posa.
3. La differenza la fai tu, di persona, durante il sopralluogo
È lì che:
crei fiducia
spieghi la posa
fai vedere come lavori
giustifichi il prezzo
mostri professionalità
Le aziende che oggi non fanno sopralluoghi seri avranno SEMPRE problemi con:
chiusura preventivi
turisti del prezzo
clienti che spariscono
concorrenza che fa preventivi ridicoli
Questo caso studio è la prova:il marketing funziona SOLO se dietro c’è un processo di vendita vero.
LEAD GENERATION PER SERRAMENTI: COME SI QUALIFICANO I CONTATTI
Le campagne hanno generato:
contatti qualificati
clienti che sapevano già chi era Marco
richieste con intenzione → non curiosità
zero perditempo
Perché?
Perché il video parlava chiaro:chi sei, cosa fai, COME lavori, perché non sei “quello che fa infissi a 300€”.
Molti, quando apriva la porta per il sopralluogo, dicevano:
“Ah ma sei quello del video!”
Questa è autorevolezza,non “marketing”.
IL VERO MOTIVO PER CUI HA SCELTO IL METODO DVS
Marco ci seguiva da due anni.
Sempre scettico.
Sempre bloccato dalla paura di rimanere deluso.
Quando ha deciso di partire?
“Mi ha convinto la chiarezza. Il modo diretto di spiegare come funziona il processo. E le testimonianze erano spontanee.”
Non gli abbiamo venduto magie.
Gli abbiamo venduto un metodo.
E un metodo funziona SEMPRE quando chi lo applica è una persona seria.
COSA È SUCCESSO DOPO L’ISCRIZIONE AL METODO DVS?
La fase più critica è stata il video.
“Pensavo di non esserne capace.
Mi avete spinto, guidato, supportato.
Alla fine è venuto bene, e mi ha fatto vendere.”
Dopo il video, il sistema era pronto:
campagne Meta ottimizzate
targeting per “clienti serramenti” e “ristrutturazioni”
funnel per trovare cantieri
messagistica filtrante
follow-up veloce
contenuti di valore
VSL e testimonianze a supporto
Un processo completo per acquisire clienti edilizia in modo costante.
I NUMERI CHE CONTANO PER TROVARE CANTIERI CONTINUI TUTTO L'ANNO, PER SEMPRE
0 → 19 contratti in qualche mese (con l'estate di mezzo)
per ogni 1€ investito → 24€ ritorno
100% nuovi clienti, non passaparola
Richieste qualificate → non preventivi turistici
Cosa significa questo?
Che avere:
un video serio
un funnel che funziona
un sistema di acquisizione cantieri
sopralluoghi fatti come si deve
porta risultati che il passaparola non potrà mai garantirti.
COSA PUOI IMPARARE SE HAI UN’AZIENDA DI SERRAMENTI O RISTRUTTURAZIONE
Questo caso studio lo devi leggere come una sveglia, non come una storia.
Ecco le 4 lezioni pesanti:
Lezione 1 — Il passaparola non basta più: è come costruire una casa senza fondamenta
Se oggi ti affidi solo al passaparola, stai giocando una partita che non controlli.
È come montare una finestra nuova su un controtelaio marcio: può anche stare in piedi… ma prima o poi crolla.
Il mercato dei serramenti e delle ristrutturazioni è saturo:tutti fanno promo, tutti fanno sconti, tutti hanno foto belle e tutti “lavorano bene”.
Il cliente non è più quello di 10 anni fa:scorre 20 aziende su Facebook in 3 minuti.
Se non ti vede lì, non sa nemmeno che esisti.
Il passaparola è come la pioggia:quando arriva bene, quando non arriva… resti fermo.
Quello che serve oggi è una filiera completa:
Campagne che ti mettono davanti alle persone della tua zona
Contenuti che mostrano come lavori e perché sei diverso
Video dove ci metti la faccia e crei fiducia prima del sopralluogo
Sopralluoghi veri, non preventivi turistici
Chi non fa questi quattro passaggi, ogni anno perde terreno:più concorrenza, meno clienti, margini massacrati.
E intanto chi ha un metodo cresce.Senza pregare il passaparola.
Lezione 2 — I preventivi al telefono/email sono come murare una finestra storta e sperare che nessuno se ne accorga
Quando fai un preventivo al telefono stai dicendo al cliente:
“Non voglio conoscerti, non voglio vedere il lavoro, ti sparo un numero e speriamo vada bene”
Risultato?
Attiri solo tre tipi di clienti:
quelli che vogliono spendere il meno possibile
quelli che devono solo confrontarti con altri 10 preventivi
quelli che spariscono appena trovano 100€ in meno altrove
Zero fiducia.
Zero valore.
Zero controllo.
E poi ci si lamenta:“Non chiudo, la gente guarda solo il prezzo”.
Certo che guarda solo il prezzo: non gli hai dato altro da valutare.
Il cliente non capisce trasmittanze, ponti termici, profili, posa in opera.
Capisce solo una cosa:la persona che si presenta a casa sua, gli stringe la mano, gli guarda negli occhi e gli fa una proposta chiara.
Il sopralluogo è il 70% della vendita.
Il preventivo al telefono è il 100% del fallimento.
Lezione 3 — La vera differenza la fai quando bussi alla porta, non quando giri un PDF
Oggi il livello dei serramenti è altissimo ovunque.
Che tu monti un marchio o un altro, per il cliente medio cambia ZERO.
La guerra dei profili la vinci solo con tre cose:
la tua posa
la tua testa
la tua presenza fisica nel sopralluogo
Il cliente deve vederti, deve sentirti, deve capire perché costi di più.
Non puoi farlo con un messaggio WhatsApp o un preventivo veloce.
Spiegare la posa è un atto commerciale, non tecnico.
È lì che fai capire al cliente:
perché non vuoi fare lavori “tirati via”
perché i tuoi prezzi non possono essere come quelli di chi monta in due ore
perché il tuo servizio post vendita vale più dello sconto che ti chiede
perché se sbagli la posa, puoi avere anche il miglior profilo del mondo… e avrai comunque muffa, spifferi e problemi
La posa la vendi guardando il cliente negli occhi.Non con un PDF.
Lezione 4 — Il marketing NON è una spesa: è la gru che ti tira su tutta l’azienda
Questa è la verità che nessun imprenditore vuole accettare:il marketing non costa, produce.
Oggi chi dice “non voglio spendere in pubblicità” sta dicendo:“Preferisco continuare a perdere soldi ogni mese senza accorgermene”.
MD Serramenti è il caso perfetto:
ogni 1€ investito → 24€ prodotti.
Non è una frase fatta.
Sono contratti firmati, lavori reali, fatture incassate.
Quando una macchina del genere parte, succedono tre cose:
smetti di elemosinare preventivi
scegli tu i clienti con cui lavorare
cresci anche quando il mercato cala
Il marketing è come l’isolamento termico:se lo metti, la casa consuma meno e vale di più.
Se non lo metti, spendi per sempre e non sali mai di livello.
L’imprenditore edile che non investe in marketing oggi… è come chi monta un serramento senza nastri e senza controtelaio: magari sta su all’inizio, ma alla prima stagione arrivano spifferi, infiltrazioni e problemi ovunque.
IL FUTURO DI MD SERRAMENTI? PIÙ CANTIERI, PIÙ AUTOREVOLEZZA, PIÙ CONTROLLO
Con un sistema di lead generation edilizia attivo, MD Serramenti oggi:
non dipende più dal mercato
non attende che qualcuno parli bene di lui
genera una pipeline continua di clienti
chiude più preventivi perché li porta al sopralluogo
si posiziona come riferimento della zona
Il marketing è un acceleratore, non una bacchetta magica.
Ma con un imprenditore serio dietro… fa miracoli veri.
Se anche tu hai:
pochi cantieri
clienti che chiedono solo il prezzo
preventivi che non diventano lavori
concorrenza che abbassa tutto
passaparola che non basta
allora sei nella stessa identica situazione in cui era Marco.
La differenza tra restare fermo e crescere è sempre la stessa: il coraggio di metterci la faccia e applicare un metodo che funziona.
MD Serramenti ha fatto 24 volte l'investimento pubblicitario.
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