Caso studio da €233.028 di un nostro cliente integrando il Protocollo DVS: azienda di produzione e vendita di infissi italiana.
Se non lo sapessi il Protocollo DVS è una novità assoluta del 2021.
Abbiamo scritto un articolo che spiega al meglio le differenze tra il Protocollo e il Metodo DVS e soprattutto chi vi può accedere, lo trovi a questo link.
Brevemente, con il Protocollo DVS, il team della dvsintmarketing.com si occupa sia del marketing e della generazione di nuovi clienti potenziali che della parte di vendita delle aziende di serramenti.
In modo che l'azienda di serramenti, ma soprattutto i titolari e i venditori, in questione possa ottimizzare al meglio il suo tempo avendo appuntamenti in showroom o eventuali rilievi misure estremamente profilati.
(Letteralmente pronti all'acquisto)
Ma lo vedremo insieme in questo articolo.
Del Metodo DVS oramai abbiamo diversi casi-studio che puoi trovare in questo blog o sul nostro canale YouTube.
Te ne lascio due qui sotto:
Del Protocollo DVS, questo articolo a tutti gli effetti, è il primo caso studio di una lunga serie.
Purtroppo, nel caso fossi interessato a prenotarti per integrare il Protocollo DVS, ti devo comunicare che accettiamo solamente 4 aziende di serramenti per tutto il 2021, per preservare la qualità e siccome è un programma a provvigione.
Ma non ti preoccupare, puoi candidarti qui sotto, e nel caso sarai inserito nella lista d'attesa, qualora dovessimo ampliare le disponibilità.
Prima di iniziare e obiettivi
Con l'azienda di serramenti di questo caso studio abbiamo stabilito degli obiettivi piuttosto ambiziosi.
Vedi, quest'azienda ha sempre lavorato con il modello B2B, una situazione che ci capita spesso devo dire.
L'obiettivo iniziale era quello di espandersi andando a aumentare il pacchetto clienti privati in modo da diversificare la clientela.
Quindi, tutti i processi sia di vendita che di acquisizione per i clienti privati sono stati totalmente nuovi e impostati su misura per quest'azienda di serramenti e per la sua regione di attacco.
L'obiettivo comunque di espansione è non su base provinciale, ma su base regionale.
Monetariamente parlando l'obiettivo è di generare in 6 mesi 600.000€ di fatturato.
Analisi e percorso
Siamo a metà del percorso in questo caso studio e devo dire che siamo ad un ottimo punto sulla tabella di marcia.
Il budget pubblicitario investito finora è di circa €6.000.
Producendo un totale di 217 contatti profilati per una campagna pubblicitaria e 71 contatti profilati per la seconda campagna.
In questo caso, visto l'ammontare di contatti e per agevolare la gestione degli stessi, abbiamo optato per la creazione di un CRM personalizzato per quest'azienda di serramenti per tracciare ogni singolo contatto dall'inizio alla fine.
Come vedi nella foto qui sotto, ho voluto mostrarti solamente i contatti profilati che hanno almeno prodotto un preventivo.
Come nel titolo di questo articolo solamente di nuovi appuntamenti siamo arrivati a €233.028.
Vorrei spendere due parole sulla qualità di questi appuntamenti.
Se non l'avessi già letto nell'articolo sul Protocollo DVS e la consulenza di vendita, occupandoci noi della parte di vendita fino all'approdo in Showroom o eventualmente il rilievo misure, allo stadio "Appuntamento da fissare" arriva un nuovo potenziale cliente che:
Ha ricevuto il suo preventivo personalizzato ad alto prezzo.
Ha valutato il preventivo.
Ha accettato i termini del preventivo (termini, prezzo, tempistiche, materiale, ecc...)
Vuole un appuntamento per chiudere l'accordo.
Per quanto riguarda i "Preventivi Inviati", oltre €463.650, sono tutti in fase di lavorazione (alcuni appena inviati, altri che hanno rimandato i lavori, altri che devono valutare, ecc...)
Abbiamo una media di conversione dai 30 ai 60 giorni, quindi, probabilmente non tutti quelli, ma gran parte dei preventivi inviati fisserà un appuntamento con il team dell'azienda di infissi.
Visti gli obiettivi di 600.000€ in 6 mesi, essendo al terzo mese di collaborazione con il Protocollo DVS, siamo veramente ad un ottimo punto e direi che è facilmente raggiungibile l'obiettivo.
Soprattutto perché questi numeri sono stati raggiunti da Dicembre a Febbraio, quindi un periodo "morto", o almeno così si crede, per le aziende che vendono porte e finestre.
Vuoi candidarti per il Protocollo DVS?