Marketing Serramenti: Come promuovere la cessione del credito e l'Ecobonus, anche senza sito web
Come promuovere la cessione del credito e l'Ecobonus per la tua azienda di serramenti?
Sicuramente, guardando anche i tuoi competitors, avrai già risposto a questa domanda con un bel copia-incolla.
Tutti, e dico tutti, nel mondo delle aziende di serramenti hanno in prima pagina del loro sito web "Solo noi facciamo la cessione del credito", "Solo da noi 50% sconto in fattura", eccetera, eccetera.
Ora, ha funzionato per i primi mesi che questa cessione del credito è iniziata.
Purtroppo i giochi finiscono e i clienti iniziano a guardarsi sempre più intorno e scoprono che quasi tutte le aziende di serramenti di un certo spessore offrono l'incentivo a tutto tondo con sconto in fattura.
Questo fatto deve accendere una lampadina nel cranio.
Quando tutti fanno la stessa cosa, la promuovono nello stesso modo e cercano gli stessi clienti... è più un danno che un vantaggio!
Con il Metodo DVS, e successivamente più nello specifico con il Protocollo DVS, ci troviamo ogni giorno a risolvere questo problema enorme.
Come acquisire realmente clienti per la tua azienda di serramenti con lo sconto in fattura al 50%?
Prima di tutto, per acquisizione clienti non intendiamo mai il passa-parola.
Bensì parliamo di una strategia vincente ben definita, specifica per il settore dei serramenti e personalizzata per la tua azienda di infissi.
Ovviamente legata ad un processo di vendita collaudato.
Ti invito a leggere tutti gli articoli di questo blog per imparare, ma soprattutto applicare il marketing per serramenti e raddoppiare la tua clientela grazie al Metodo DVS e al Protocollo DVS.
Vuoi saperne di più sul Metodo DVS?
La differenza basilare tra il Metodo DVS e il Protocollo DVS è che nel primo ci occupiamo "solamente" della parte di marketing, mentre nel secondo caso ci occupiamo di portarti un cliente profilato, pronto a comprare, direttamente in showroom (quindi anche della vendita).
Leggi anche "Come aumentare significativamente i clienti alto-spendenti del tuo showroom"
Ma torniamo a noi.
Per acquisire nuovi clienti per la tua azienda di serramenti e sfruttare l'incentivo dello sconto in fattura al 50% devi pensare fuori dagli schemi.
Dividiamo l'acquisizione clienti in 4 punti:
Lead generation per acquisire nuovi contatti profilati con il Metodo DVS. (In media 25 nuovi contatti a settimana)
Avere un team di vendita che sa fare il suo lavoro e gestisce i clienti seriamente.
Produzione di preventivi presentati nel modo giusto.
Chiusura e acquisizione nuovo cliente.
Ora. I primi due punti sono fondamentali.
Non hai tempo da perdere.
Hai bisogno di una strategia vincente che generi contatti profilati. Ma profilati davvero.
Fortunatamente il Metodo DVS risolve questo problema.
Abbiamo già scritto e pubblicato oltre 30 video su come applicare il Metodo DVS nella tua azienda di serramenti, trovi tutto qui.
Attualmente abbiamo una profilazione mai vista prima, infatti prima di parlare con un nuovo potenziale cliente saprai perfettamente le sue esigenze e quando vuole iniziare i lavori.
(E si, con lo sconto in fattura)
Del nuovo potenziale cliente saprai:
Nome e cognome
Email
Numero di telefono
Che tipo di lavoro nello specifico deve portare avanti con la tua azienda di serramenti
Su che tipo di fascia di prodotti è orientato/a (lusso, economica, ecc...)
Dove deve fare il lavoro
Capisci ora quanto è importante la profilazione?
In questo modo garantisci alla tua azienda di serramenti, e ai tuoi venditori, un nuovo contatto estremamente interessato a comprare i tuoi infissi.
Nel titolo di questo articolo hai sicuramente letto che il sito web non serve.
Ed è vero.
Soprattutto con il Metodo DVS.
Devi sapere che, i più grandi risultati finora ottenuti, li abbiamo avuti con aziende senza sito oppure con un sito web scadente, che poi di conseguenza non abbiamo utilizzato.
Questo perché?
Per carità, il sito è utile, ma bisogna saperlo utilizzare, è uno strumento in più non necessario per questo tipo di acquisizione clienti.
Ti sconcerterà sapere che ai clienti alto-spendenti, a maggior ragione utilizzando la cessione del credito come leva abbiamo notato, non interessa che tu abbia il sito web all'ultimo grido.
Purtroppo questo è un concetto che, tanti che si occupano di "marketing online", non hanno capito.
Perché, evidentemente, non sono mai stati sul campo.
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