Come vendere serramenti Online: Qual è l'unico processo di vendita efficace?

Come vendere serramenti: qualificati, specializzati, differenziati, comunicalo, ma perché per te non funziona allora? Perché è un modello obsoleto.

In questo articolo andiamo a vedere un processo di marketing e di vendita online che funzioni per chi lo applica, non per tutti, ma per chi lo applica per la vendita di infissi e la vendita di serramenti (applicabile anche per gran parte del settore edile).

1. Lascia perdere i consulente del marketing

La prima cosa che devi fare è smetterla di seguire i consulenti di marketing che hai pagato e che non ti hanno portato risultati, il problema il 99% dei casi è nella loro inesperienza non nella tua ignoranza.

Ora partiamo da zero.

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Essere qualificato, specializzato e differenziato, nel 2020, è il punto di partenza.

Questo è il primo passo per essere solamente notato dai tuoi clienti e potenziali nuovi clienti.

Poi parliamo del comunicarlo... non ti preoccupare, comunicare non è sufficiente.

2. A monte devi capire il marketing e il processo di vendita.

Mettiamo le cose in chiaro, in questo articolo l'obiettivo comune non è quello di fare qualche preventivo in più, piuttosto che ottenere il lavoretto one shot.

Parliamo di resa a lungo termine con il massimo dei profitti.

Nel 2020, a seguire, purtroppo parole come "differenziarsi" , che sembra il segreto del successo, sono abusate e soprattutto non capite.

L'errore più grosso sta nel collegare, e soprattutto implicare, 2 concetti:

1. Differenziarsi implica avere clienti.

2. Differenziarsi implica che il marketing sta funzionando.

Vedi, il focus è sul differenziarsi, quando dovrebbe essere sulle vendite.

Branding e marketing non si implicano a vicenda.

3. Marketing e comunicazione NON sono sinonimi.

Ecco perché comunicare non funziona.

Non abbiamo mai capito perché "marketing e comunicazione" siano diventati sinonimi negli ultimi anni, quello che abbiamo capito è che comunicare, e basta, non ti porta il massimo dei profitti.

Perché comunicare non implica vendere.

Comunicare che la tua azienda fa solo infissi in legno e alluminio, brandizzato, che ha un particolare utilizzo differenziante e che tu sia qualificato per il lavoro, non implica che avrai più successo e vendite di un qualsiasi altro rivenditore.

Senza analizzare tutti gli altri problemi del vecchio modello, di solito avviene in consulenza privata, passiamo direttamente al processo di vendita.

1. Cattura dell'attenzione (o comunicazione) e profilazione del nuovo potenziale cliente.

2. Acquisizione del contatto pronto a comprare (nome, cognome, email, numero di telefono, cap, ecc...).

3. Fase di nurturing o fase educativa (fai capire al tuo cliente perché tu sei la sua migliore e unica opzione).

4. Follow-up di valore e di vendita (email marketing, advertising, contenuti video, foto, articoli, ecc...).

5. Vendita.

6. Vendita ripetuta.

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Uno dei nostri servizi è installare gran parte di questo processo nella tua azienda di serramenti e ristrutturazioni edili.

Lo facciamo tramite il Metodo DVS che finora ha portato grandi risultati.

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Quello che devi fare adesso è stamparti quel processo di vendita e con onestà prendi nota sulle tue lacune e punti deboli.

Il problema con un processo di vendita come quello è che funziona solo se ha tutti e 6 i punti collaudati.

• Se togli la vendita, non avrai la vendita ripetuta.

• Se salti il follow-up, sognati le vendite, quelle vere.

• Se tralasci l'acquisizione, come puoi contattare un cliente nuovo?

Puoi farlo da solo, oppure possiamo organizzare il tutto insieme.

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