Web Marketing per Serramenti: Quanti clienti ti arrivano investendo 752€ in Facebook Advertising? Ecco un caso studio.
Ti lascio qui sotto la versione video di questo caso studio, ma ci tenevo ad aggiornare i risultati siccome sono stati chiusi molti altri appuntamenti e clienti in più di quelli che vedi nel video qui sotto.
Come avrai notato dal titolo in questo caso specifico ci occupiamo della vendita di infissi online.
Come nell'altro caso studio ti riporto prima la situazione dell'azienda e la struttura che permette di raggiungere questo numero di risultati.
Premessa aziendale
Intanto siamo in zona Piemonte: quindi estremamente più facile acquisire clienti con un bacino di utenza così ampio ( dopo aver inserito il pubblico target del METODO DVS per serramentisti abbiamo raggiunto circa il milione di utenti in target ).
L'azienda è assolutamente preparata alla vendita telefonica, infatti composta da un team di commerciali all'avanguardia, e di sicuro ha l'esperienza alle spalle per gestire clienti diversi dal semplice passa parola.
Si parla, infatti, di una realtà che ha oltre 300 clienti l'anno, quindi la possiamo inserire in una fascia medio-alta delle aziende che lavorano con la DVS Int. Marketing.
Prima di iniziare a collaborare con noi predispongono già di un sito web con la parte SEO in parte sviluppata, una pagina Facebook aziendale con più di 3000 likes, anche se sappiamo benissimo che è un numero fuorviante, e centinaia di recensioni online, la maggior parte 5 stelle.
Avevano già utilizzato Facebook, in autonomia e affiancandosi a qualche agenzia, ma risultati totalmente insoddisfacenti e demoralizzanti.
Infatti, la prima cosa che abbiamo notato era la totale assenza dei principi di base del Facebook Adverting: business manager e pixel.
Risultati e considerazioni
Quindi partiamo con un mese di collaborazione e con un budget di 20-30€ al giorno.
Risultato? A fine mese sono arrivati 131 leads con 752€ di spesa pubblicitaria.
Ora passiamo alla qualità dei leads (contatti in target di cui abbiamo acquisito nome, cognome, email e numero di telefono)... nei video qui sotto troverai come sono stati trattati i contatti e con che responso.
In questo primo video trovi la dashboard della campagna per preventivo diretto per l'acquisto di zanzariere in front end.
Circa 30 contatti con un tasso di chiusura vicino al 90% a causa della campagna a vendita diretta.
In questo secondo video trovi la campagna con il Metodo DVS di vendita tramite lead magnet.
Tasso di conversione leggermente più basso, ma come vedi i leads sono il triplo.
La prima considerazione da fare è questa.
Se hai un processo di vendita molto forte, acquisisci più leads che puoi per poi vendere in un secondo momento.
I leads del secondo caso non vendono direttamente, di conseguenza hanno un costo per contatto di circa 3-5€ l'uno.
A lungo termine compreranno tutti, o quasi, e avrai un valore per cliente molto più alto del preventivo diretto.
Dai nostri dati il preventivo diretto o vendita diretta vanno tendenzialmente a colpire la categoria di clienti che comprano sul prezzo, quindi vogliamo evitarli. (Per questo tutti i "servizi" di compravendita di contatti non funzionano per clienti alto-paganti)
Molto chiaramente: se hai investito un migliaio di euro in advertising online e non hai ottenuto risultati di alcun tipo, fermati o blocca la collaborazione.
Leggi anche: "Come promuovere la tua impresa edile online"
I risultati qui sopra sono arrivati in circa 28 giorni, quindi puoi capire da solo la rapidità di successo delle campagne di Facebook Advertising per il settore edile.
"Ma anche io se investo 752€ ho questi risultati?"
La risposta è sempre dipende.
Per questo all'inizio ho fatto una serie di premesse.
Ci sono zone e momenti in cui questi risultati sembrano scadenti e altre in cui sembrano straordinari.
Solitamente, come in questo caso, forniamo noi delle metriche prima di iniziare che vengono abbondantemente superate puntualmente: tra cui costo per lead e tasso di conversione.
L'importante è il ritorno sull'investimento: è l'unico numero magico della nostra collaborazione.
"Abbiamo investito 752€ e abbiamo tratto un profitto considerevole per proseguire con gli investimenti"
Ovviamente sono da aggiungere i costi del nostro servizio.
Un'altra considerazione va sul tuo tasso di conversione personale: quanti clienti chiudi da 10 preventivi?
Ogni azienda ha il suo team e il suo tasso di conversione, di conseguenza 70-80 preventivi o sopralluoghi possono essere tanti o pochi.
Sicuramente questo metodo non trasforma le aziende, soprattutto nel settore edile, ma ne amplifica le potenzialità e la clientela.
Se hai un tasso di conversione medio (del 60-70% per 10-15.000€ valore del cliente) potresti trovare interessante avere 40-50 clienti in più ogni singolo mese: ecco su cosa si basa il Metodo DVS.
Se vuoi richiedere una consulenza gratuita puoi farlo cliccando qui sotto prenotando la prima data disponibile.
