In questo studio di caso, vorrei condividere con te come Dual Action Windows è riuscita ad ottenere nuovi contatti, tramite il Metodo DVS, del valore di poco inferiore a $1.000.000 in 120 giorni.
Alla fine di questo caso studio vedrai anche quanti cantieri ha portato a casa.
Petr, il proprietario di www.dualactionwindows.com, ha chiesto una collaborazione veramente specifica
In sostanza, la sua azienda ha sempre lavorato nel B2B e dal 2022 ha deciso di aggiungere, con il Metodo DVS, anche una fetta del fatturato tramite l'acquisizione di cantieri privati negli Stati Uniti.
Il caso di Dual Action Windows con il Metodo DVS
Il fatto interessante era che sta vendendo finestre europee (principalmente prodotte in Germania) in tutto il mondo con una sede in Europa.
Quindi, alla fine, ci siamo trovati di fronte alla verità che essenzialmente dovevamo vendere letteralmente e completamente finestre e porte online - una sfida elettrizzante!
All'inizio abbiamo provato diverse strategie per raccogliere i contatti più economici per ottenere alcuni dati su come sarebbero state le conversioni per il team di vendita.
La strategia di marketing e vendita per vendere infissi oltreoceano
Punto di partenza.
Sapevamo che il mercato americano è quasi completamente all'oscuro dell'esistenza di questo tipo specifico di finestra.
Per lo più perché è molto costoso rispetto alle finestre americane, quindi il privato medio si consola con delle spicciole finestre firmate USA.
Che per capirsi non hanno nemmeno la possibilità del vasistas.
Strategia di Marketing #1
La scelta migliore all'inizio è stata quella di creare una campagna di marketing con l'unico scopo di raccogliere prospects che volevano parlare con un consulente, via telefono o chiamata Zoom, che li avrebbe indirizzati a scegliere la migliore opzione per la loro nuova casa.
Il processo educativo e di vendita per l'obiettivo di Dual Action Windows è cruciale.
Non puoi vendere alla vecchia maniera una finestra con una fattura media di $30.000 (tra costi di spedizione e rincaro oltreoceano) senza un'educazione del prospect e costruire affidabilità e fiducia attorno all'azienda.
Inizialmente abbiamo raccolto leads come pazzi a $20-25 ciascuno, ma per adattarci al team di vendita, abbiamo dovuto apportare alcune modifiche alla pubblicità e alla strategia.
Il mercato americano è brutale.
Il team di vendita non era pronto, ma abbiamo subito individuato i problemi e li abbiamo risolti attraverso ore di sessioni di consulenza strategica e di vendita specifiche con loro.
Infatti, dopo di che, siamo stati in grado di ottenere i primi preventivi per i nuovi progetti: preventivi enormi.
Motivo per cui facciamo questo studio di caso.
Il più grande preventivo che il team di Dual Action Windows ha attualmente chiuso come cliente e già preso l'acconto del 50% dei lavori è di circa $220.000, solo per dare un'idea di prospettiva.
Questi sono numeri che in Italia, vendendo infissi, si vedono col binocolo per la stra grande maggioranza delle aziende.
Anche per questo motivo l'america è un buon terreno per condurre attività di vendita di finestre.
Ecco lo screenshot del gestionale di Dual Action Windows.
Strategia di Marketing #2
Quindi per dare frizzantezza alla nostra offerta per un attimo abbiamo deciso di inserire un po' di scarcity nelle campagne di acquisizione.
L'idea era che le persone che volevano acquistare ora avessero bisogno solo di uno sconto semplice e di una scadenza.
Niente di elaborato, ma efficace.
Abbiamo raccolto meno lead rispetto alla strategia precedente, ma l'interesse dei prospects era maggiore.
La strategia che ha portato più risultati
Abbiamo lanciato entrambe le campagne per un mese e mezzo ciascuna e abbiamo constatato che la prima è stata quella che ha ottenuto i migliori risultati.
Semplicemente perché stiamo ottenendo più del doppio dei lead e nel complesso valgono di più dell'altra strategia.
(Senza contare il contratto enorme da $220.000 proveniente da queste campagne)
Qui sotto puoi vedere che abbiamo raccolto, se li sommiamo, 152 nuovi prospects con un costo per contatto di 28$ per Dual Action Windows in 120 giorni.
Pubblichiamo sempre casi studio in cui si contato i cantieri portati a casa.
Ecco perché qui sotto puoi trovare Petr di Dual Action Windows che ci racconta un grosso affare da 219k e in allegato il contratto firmato.
Vuoi applicare il Metodo DVS anche tu nella tua impresa edile?
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