Strategia di Marketing Edilizia: NON Funziona "Richiedi un preventivo Senza Impegno"
Il problema del "Richiedi un preventivo senza impegno"?
Un problema enorme sottovalutato da praticamente tutte le aziende di serramenti e ristrutturazioni in Italia.
Nonostante non ci siano risultati concreti, e in questo articolo vedremo il perché, imperterriti si continua a promuovere la propria impresa edile con il famosissimo "preventivo senza impegno".
L'idea generale dei titolari delle aziende nell'edilizia è promuoversi con questo "modello" siccome l'importante è che entrino in azienda a qualsiasi costo, poi "si vedrà", ma funziona davvero?
Perché è un errore promuovere continuamente il "Preventivo Senza Impegno" per un'impresa edile
Noi della dvsintmarketing.com siamo specializzati nell'acquisizione di cantieri di alto-profilo per aziende di serramenti e ristrutturazioni tramite il Metodo DVS e il Protocollo DVS.
Ma se hai visto i nostri video o segui il nostro blog, lo sai perfettamente.
Negli ultimi anni ne abbiamo viste di cotte e di crude, ben peggiori del "Preventivo Senza Impegno", quindi è ora di scoprire gli altarini delle pseudo strategie di marketing nel mondo dell'edilizia.
Non c'è nulla di più piatto di una campagna di marketing implementata rivendicando il "Preventivo Senza Impegno".
Errore #1 - Competizione
Lo fanno tutti.
Eh si, ma lo sai benissimo anche tu.
Sia che tu sia titolare di un'azienda di serramenti o ristrutturazioni sai perfettamente che tutta, o quasi, la tua competizione si promuove così:
" Vieni da me che ti faccio un preventivo gratuito, senza impegno! "
Attenzione: non è un errore fare i preventivi gratis, ma promuovere la tua azienda in questo modo.
(Soprattutto perché poi non compra quasi nessuno!)
Se la tua azienda non si differenzia già dal primo messaggio che attira l'attenzione di nuovi potenziali clienti, non andrai da nessuna parte.
(E lo stesso discorso vale per "Ho i migliori prodotti del mercato", "Sono il leader della mia zona", ecc...)
Il preventivo gratuito può, e in questo settore deve, essere integrato in piano di marketing che funzioni.
Una semplice promozione con il "Preventivo Senza Impegno" NON è marketing.
Ma questo non è l'errore più grave.
Errore #2 - Clienti Basso-Spendenti
Se hai provato negli ultimi anni a fare questo tipo di campagne pubblicitarie ti sarai accorto di una cosa.
Il 99% delle persone, dei potenziali nuovi clienti, che vogliono il famoso preventivo sono dei grandissimi perdi-tempo.
Questo si traduce in perdita di risorse, quindi denaro reale, per la tua azienda edile.
In più sono potenziali clienti basso-spendenti, persone che hanno già altri preventivi in mano e cercano il prezzaccio.
Infatti molto spesso ti sentirai dire:
"Si, ma quell'altro me lo fa a meno"
"Eh, ma l'altra azienda ha detto che mi inserisce con lo stesso prezzo anche questo servizio"
Un danno enorme per i tuoi profitti e sicuramente te ne sarai reso conto.
Oltre ad acquisire clienti, nel migliore dei casi, che non vuole nessuno.
Questi due errori combinati ti portano a un inequivocabile problema ulteriore:
Non hai liquidità, con tutti i problemi del caso (vedi emergenza 2020-2021).
Non hai la possibilità di scalare, di portare la tua impresa al prossimo livello, in modo importante nel breve-medio periodo.
Come trovare cantieri di alto-profilo per Serramenti? Leggi anche questo articolo.
Come risolvere il problema?
Ne abbiamo parlato in lungo e in largo sia nei nostri articoli che nei video.
L'idea che deve dare la tua azienda per:
Aumentare i profitti
Aumentare la clientela alto-spendente
Suscitare nei tuoi nuovi clienti un senso di prestigio quando si approcciano alla tua azienda nel settore edile
è l'esclusività.
Il concetto del "Preventivo Senza Impegno" è sbagliato e NON funziona in sè e per sè proprio per questo motivo.
La tua azienda di serramenti e ristrutturazioni verrà sempre vista come un'azienda di serie B in cui si rivedono solamente i clienti di serie B.
Per questo chi collabora con noi e implementa il Metodo DVS è tassativamente bloccato dal portare un messaggio del genere.
Ed è anche per questo che abbiamo risultati veri già nei primi 90 giorni di collaborazione
Il marketing, applicato ad un'azienda di serramenti e ristrutturazioni, esclusivo è per definizione filtrante.
Lasci per strada i nuovi clienti di serie B per poterti focalizzare sui nuovi clienti e nuovi cantieri di alto-profilo che aumentano i tuoi margini.
Proprio quello che facciamo con il Metodo DVS e il Protocollo DVS.
Leggi qui i nostri casi studio.
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