Strategia di Marketing per Serramenti: Trovare clienti alto-spendenti a cui vendere porte e finestre
- DVS Int. Marketing
- 6 mar 2021
- Tempo di lettura: 3 min
Trovare clienti alto-spendenti online a cui vendere porte e finestre è una mera utopia per le aziende di serramenti?
Perché nessuna agenzia o consulente di marketing ti parla mai dei numeri importanti e di come, quindi, acquisire nuovi clienti alto-spendenti, di fascia alta, di alto-profilo?
Cosa significa cliente alto-spendente?
Prima di entrare nel merito della questione vorrei definire insieme chi è il cliente alto-spendente.
Il cliente alto-spendente per la tua azienda di serramenti è colui che ti genera profitti, dal lavoro svolto ovviamente, e allo stesso tempo ha per le mani lavori di un certo spessore.
Facciamo subito due differenze.
Nelle nostre consulenze capita spesso di fare una chiacchierata pacifica con aziende del settore edile che vanno matte per gli appalti e i lavori enormi.
Belli contenti di portarsi a casa 200.000€ - 300.000€ di cantieri, come minimo, che il più delle volte è un gioco delle tre carte.
Il profitto aziendale, per le aziende, ma soprattutto i titolari di serramenti che prendono in mano certi lavori, è misero.
(Tante volte non c'è proprio nemmeno il profitto)
Ti parlo di gioco delle tre carte, perché è una rincorsa continua a pagare i fornitori, tasse e collaboratori a posteriori senza aver fatto i conti in precedenza.
Questo per dire che i clienti privati alto-spendenti vanno trattati con la stessa filosofia.
O ci guadagni, o puoi lasciarli all'artigiano di turno o a chi gli fa il prezzaccio.
Quando produci un nuovo preventivo ad alto prezzo, per esempio, devi mettere in conto il tuo guadagno reale, profitto reale, una volta svolto quel determinato lavoro.
Meglio un profitto alto con un singolo cantiere, che 10 cantieri con il gioco delle tre carte.
E spero vivamente di trovarti d'accordo.
Detto questo trovare clienti alto-spendenti, di fascia elevata, non è per niente facile.
Esiste una strategia vincente? Certo.
La verità è che serve in partenza una squadra ben preparata (non solo di posatori).
Per la tua azienda di serramenti serve:
Una squadra che si occupi del marketing.
Una squadra che si occupi della vendita.
Una squadra che si occupi dell'esecuzione dei lavori.
Fortunatamente nel Protocollo DVS ci occupiamo interamente dei primi due punti, ma abbiamo degli slot estremamente limitati.
Dove puoi trovare i clienti alto-spendenti online?
Sarò molto sincero.
Tutte le volte che ci hanno parlato di comparatori di preventivi e di portali dove puoi, a tutti gli effetti, comprare un lavoro, non si è mai andati sopra la soglia minima del guadagno.
Insomma, non si è mai cavato un ragno dal buco. Quantomeno per aziende di serramenti sotto i 4.000.000€ di fatturato.
Per quanto riguarda le sponsorizzare sui social e su Google abbiamo riscontrato feedback discordanti.
Francamente su Google Ads se non hai:
Margini significativi.
Budget pubblicitario al di sopra dei 4.000€ mensili da investire.
Un tecnico specializzato nelle campagne pubblicitarie su Google.
Non perderci troppo tempo. Ma, soprattutto denaro.
Con il Metodo DVS abbiamo invece riscontrato grandissimi risultati.
Fino ad arrivare a preventivi oltre gli 80.000€ per i clienti privati.
Devo dirti che in questo blog abbiamo innumerevoli articoli in cui descriviamo casi-studio e come ci comportiamo per acquisire clienti alto-spendenti.
Il Metodo DVS sfrutta Facebook & Instagram come piattaforma pubblicitaria principale, perché ci permette di acquisire clienti costanti, in modo prevedibile, ma soprattutto con un processo scalabile.
Ti consiglio di cliccare qui per leggere tutti gli articoli che abbiamo scritto riguardanti l'acquisizione tramite Facebook e Instagram per aziende di serramenti e ristrutturazioni.
Ovviamente ti sconsiglio di addentrarti all'interno gli algoritmi complicatissimi di Facebook, ci abbiamo impiegato anni di studio e soprattutto ingenti quantità di denaro investite per raggiungere la forma perfetta di pubblicità che porti clienti reali.
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Errori da evitare
Quindi ti posso consigliare di evitare gli errori più comuni che vediamo giorno dopo giorno nelle nostre consulenze.
Sicuramente al primo posto alza le antenne quando devi scegliere dell'agenzia che ti seguirà il marketing ed eventualmente la vendita.
Abbiamo scritto un articolo più completo riguardo questo argomento.
Vendere porte e finestre online ad alto-prezzo, non è come vendere panini del McDonald's.
Ti voglio anche consigliare di leggere "I 5 errori più comuni delle aziende di serramenti e ristrutturazioni in consulenza privata" con noi della dvsintmarketing.com.
All'interno di quest'ultimo articolo troverai racchiuse le 5 macro sezioni degli errori che costano caro alle aziende di serramenti che vogliono intraprendere un percorso online di acquisizione clienti.
Troverai infatti:
Le aspettative
La strategia inconcludente
La vendita inesistente
La tecnica mancante
La serietà del gioco
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