Se vendi serramenti, fotovoltaico, o ristrutturazioni, ti sarai sicuramente chiesto se sia meglio lavorare con clienti privati o aziende (B2B).
In questo articolo esploreremo i vantaggi e gli svantaggi di entrambe le opzioni.
Fattori da Considerare per trovare cantieri privati o aziende
1. Dimensione e Risorse della tua azienda in edilizia
Una delle prime considerazioni da fare riguarda la struttura della tua azienda e le risorse finanziarie che hai a disposizione per trovare nuovi cantieri.
Se la tua azienda è piccole/micro dimensione, investire in cantieri di grandi dimensioni potrebbe comportare un rischio che ti sovraespone.
In questo caso, lavorare con clienti privati può essere una scelta più prudente e più intelligente.
Anche perché i tuoi margini sono più alti essendo di dimensioni contenute.
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2. Tempistiche di contrattualizzazione tra cantieri privati o aziende
La tempistica è un altro fattore critico da considerare.
Le trattative con aziende per cantieri enormi possono spesso protrarsi per mesi o addirittura anni.
Specialmente quando si tratta di progetti complessi o investimenti significativi, come sai bene nulla è snello in queste situazioni.
Il lato invece positivo dei privati è che la tempistica è solitamente più breve, e le decisioni sono quasi sempre prese in poche settimane..
3. Budget Marketing per trovare cantieri edili
Un altro aspetto importante è il budget disponibile per il marketing.
Se la tua azienda edile non è in grado di rimanere scoperta per mesi o anni investendo consistentemente nel marketing, è consigliabile iniziare con clienti privati, dove il ciclo di vendita è più breve e i risultati possono arrivare più rapidamente.
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4. Diversificazione della Clientela è l'obiettivo a lungo termine
La diversificazione della clientela può essere un obiettivo a lungo termine.
Inizialmente, potresti considerare l'acquisizione di clienti privati per garantire un flusso costante di entrate mentre lavori gradualmente sullo sviluppo di clienti aziendali di grandi dimensioni.
5. Settore di Appartenenza in Edilizia
La tua scelta dipenderà anche dal settore specifico in cui operi.
Ad esempio, se la tua azienda si occupa di fotovoltaico, le tempistiche e la complessità delle trattative potrebbero variare rispetto a un'azienda che offre servizi di tinteggiatura.
Conclusione
Se devi scegliere tra cantieri privati o B2B nel settore edilizio: dipende.
Dipende da quanto è grande la tua azienda, da quanto puoi/vuoi rischiare e dalle tue strategie di marketing.
È importante che tu valuti attentamente i lati positivi e negativi e poi metti il piede sull'acceleratore una volta trovata la quadra.
La migliore soluzione generalmente una combinazione delle due per garantire un flusso costante di clienti di qualità.
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