Sei nel mercato delle aziende di fotovoltaico e ti trovi nella situazione comune in cui tutte sembrano vendere la stessa cosa?
Non sei solo.
In questo articolo, ti guideremo su come puoi differenziarti efficacemente e vendere online i tuoi servizi fotovoltaici in modo redditizio e senza dover competere solo sui prezzi.
La Realtà delle Aziende di Fotovoltaico
Sono Giacomo, co-fondatore della dvsintmarketing.com e del metododvs.com , sono anni che mi occupo con il mio team dell'acquisizione clienti per aziende di impianti fotovoltaici, serramenti e ristrutturazioni in tutta Europa e marginalmente negli Stati Uniti.
Mi tocca sottolineare continuamente che il settore è altamente competitivo e la differenziazione per la tua azienda di impianti fotovoltaici è fondamentale.
Strategie di Marketing per Fotovoltaico Che Vendono REALMENTE
Evita di competere solo sui prezzi.
Investi in strategie di marketing intelligenti.
Puoi utilizzare annunci online mirati, campagne sui social media e contenuti educativi per attirare potenziali clienti.
Abbiamo di recente scritto un'articolo intero su questo, che ha portato al successo dei nostri clienti.
Leggi anche: "Marketing Fotovoltaico: 17 Regole per Costruire il Sito web Per Vendere Più Fotovoltaico possibile"
Vedi non investire seriamente in una strategia di marketing per funziona per la tua azienda di impianti è semplicemente un mossa in perdita.
Investendo zero risorse nel marketing e nell'acquisizione cantieri per la tua azienda stai automaticamente perdendo soldi, con l'illusione che "senza spende un euro" te li faccia risparmiare.
Vedi con qualche decina di migliaia di euro investiti bene in:
Una squadra di esperti di marketing nel settore fotovoltaico che ti crei delle campagne di marketing efficaci ad alta conversione online.
Una squadra di commerciali affamati che firmi contratti per la tua azienda ogni singola settimana per la tua azienda.
Un sito web ottimizzato per l'acquisizione cantieri, che porti un flusso di clienti costante e in target.
Una squadra di installatori professionisti organizzati con il sistema aziendale.
Puoi raggiungere risultati straordinari.
A prova di questo, solamente con alcuni di questi punti applicati, ad un'azienda di fotovoltaico nostra cliente abbiamo ottenuto in un singolo mese un risultato in cantieri reali a 6 cifre.
Personalizza la tua Offerta e vendi più fotovoltaico
Ricorda che i clienti spesso non sono esperti in fotovoltaico.
Brutto da dire, ma effettivamente il tuo ruolo NON è solo fare l'installatore.
Il tuo ruolo come azienda di fotovoltaico è far capire ad una persona che:
Non ti conosce.
Di fotovoltaico sa solamente che risparmia in bolletta (forse).
Che deve spendere 15.000€ per un impianto da 3-5kw.
Non sa cosa sono i KW.
Deve scegliere la tua soluzione.
Come?
Impacchettando un'offerta senza precedenti.
È un peccato perché tra gli incentivi che ci sono attualmente e il business prevalentemente locale, non si dedica abbastanza tempo all'offerta.
Attenzione però, l'offerta NON è lo sconto. Altrimenti sei come gli altri e ti anti-differenzi.
Devi farti percepire come soluzione unica.
Offri una consulenza personalizzata, ascolta le esigenze dei clienti e proponi soluzioni su misura.
Parti da qui per costruire un'offerta unica.
Questo aiuterà a creare fiducia e a differenziarti dai tuoi concorrenti.
Formazione dei Commerciali che vendono i tuoi impianti
Investi nella formazione dei tuoi commerciali.
La percezione del cliente nei confronti del tuo team è fondamentale.
Assicurati che siano ben preparati a rispondere alle domande e a creare fiducia.
E che siano soprattutto dei venditori veri.
Quando parliamo di commerciali, non parliamo di persone che rispondono al telefono e mandano un email con il preventivo.
Parliamo di veri e propri esperti della vendita.
Il loro ruolo è creare un rapporto solido con i clienti, portare il nome della tua azienda per far siglare contratti e portare cantieri a casa.
Per questo abbiamo scritto un articolo dedicato alla formazione commerciale e per questo parte del Metodo DVS, il nostro servizio di punta, è formazione da parte nostra alla tua squadra di venditori.
È dannatamente importante.
Conclusioni
Differenziarsi nel settore fotovoltaico richiede un approccio strategico.
Concentrati sulla creazione di una presenza online solida, una comunicazione efficace e un servizio personalizzato per costruire la fiducia dei clienti e portare a casa cantieri veri.
Evita di competere solo sui prezzi, e sarai sulla strada giusta per vendere con successo impianti fotovoltaici online.
Non hai tempo né voglia, né le competenze per costruire il sistema di marketing online che porterà sicuramente più cantieri per fotovoltaico per la tua azienda?
Lo facciamo noi per te.
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