Se sei un imprenditore e stai cercando di espandere la tua azienda di serramenti e ristrutturazioni sicuramente ti sarai già fatto questa domanda. Anche perché sarai bombardato da sciacalli.
La risposta è piuttosto semplice, come al solito: dipende.
Nelle nostre consulenze devo dire che ci capita poche volte il cliente che guarda solo la cifra senza badare al servizio, ma soprattutto senza badare al ritorno sull'investimento.
Ne abbiamo parlato spesso, nei nostri articoli di questo blog e su nostro canale YouTube, che l'importante non è quanto investi, ma quanto ti ritorna.
Quali sono le due categorie di imprenditori che vogliono un servizio di marketing?
Facciamo insieme due esempi di due titolari di imprese edili che vogliono "espandersi" ed integrare un servizio di marketing per la loro azienda.
Francesco vuole un servizio di marketing per la sua azienda di ristrutturazioni che gli porti nuovi clienti, clienti di alto profilo, clienti alto-spendenti.
Dobbiamo scrivere un numero?
Clienti da 50.000€ in su. Molto semplice.
Andrea vuole un servizio di marketing per la sua azienda di ristrutturazioni che "non costi tanto", ma che gli produca dei "risultati".
Non è sicuro di voler clienti di alto profilo, anche perché magari non sa come gestirli.
Ma vuole comunque procedere con campagne pubblicitarie, posizionarsi nel suo mercato locale in un certo modo e applicare una strategia di marketing vincente.
(Di solito, Andrea, ha il terrore di fare la scelta sbagliata e puntualmente la fa, come ti farò vedere tra poco)
Ti invito a leggere un caso studio e come abbiamo lavorato in 90 giorni con il Metodo DVS con un'azienda di ristrutturazioni chiavi in mano.
Ti anticipo già che con tutti i nostri programmi di marketing e vendita lavoriamo il 99.9% dei casi con Francesco, ma capirai il perché leggendo fino alla fine questo articolo.
Quello che voglio trasmetterti in queste righe è che Francesco e Andrea sono due imprenditori completamente diversi, perché hanno un livello di consapevolezza totalmente agli antipodi.
Andrea farà fatica a trovare la giusta agenzia di marketing?
Andrea farà fatica a trovare un servizio di "marketing" per la sua impresa edile? Assolutamente no.
Ti sconvolgerà questa notizia, ma come Andrea, la stragrande maggioranza delle agenzie di marketing e consulenti in Italia, soprattutto, non hanno idea di che servizio stanno vendendo.
Nove volte su dieci, Andrea troverà un'agenzia di marketing che gli ripeterà a pappagallo quello che vuole sentirsi dire, pagando poco, magari (quei famosi 500€ al mese).
Contratto annuale, secco, e risultati? Zero con il sorriso e una pacca sulla spalla.
Ora.
Non sempre Andrea si fa infinocchiare così brillantemente, e ingiustamente, infatti dopo un certo periodo si fa un "mea culpa" e interrompe, giustamente, la collaborazione.
Intanto però ha perso per sempre 4.000€, 5.000€ se gli è andata bene. Ripeto, senza vedere un'ombra di cliente.
Francesco, invece, farà fatica a trovare la giusta agenzia di marketing?
Francesco farà una tremenda fatica a trovare il giusto partner per acquisire clienti paganti per la sua impresa edile.
Il fatto principale è che Francesco cerca una persona fidata, che gli possa dare qualche garanzia, che magari abbia già lavorato nel settore e che gli mostri qualche risultato.
Francesco, molte volte, in passato ha già sofferto le pene di Andrea ed ha imparato la lezione.
Nel servizio di marketing per la sua impresa edile, Francesco, cerca clienti di alto profilo, come ti dicevo qualche riga fa, cerca clienti da almeno 50.000€.
Francesco cerca:
Sicurezza nel risultato (clienti paganti reali)
Ottimo rapporto professionale
Un partner da tenere a lungo termine
Un servizio di marketing, magari anche di vendita, completo
Ma soprattutto Francesco non ha tempo da perdere.
Sa benissimo di essere esigente.
Con queste caratteristiche è ovvio che si aspetta un servizio di marketing da almeno 2000€ al mese.
Vedi, questi sono i clienti con cui vogliamo collaborare soprattutto nel Protocollo DVS, che attualmente è saturo, ma puoi sempre candidarti per la lista d'attesa.
Francesco in 2-3 mesi investe la stessa cifra di Andrea, ma ha vantaggi enormi!
Prendiamo il Metodo DVS, in 90 giorni può vedere la sua azienda completamente ad un altro livello (leggi questo caso studio formidabile):
Clienti alto spendenti che hanno già pagato in 90 giorni, quindi è già rientrato nell'investimento.
Ha risparmiato mesi di tempo vedendo risultati quasi immediati.
Ha un servizio di marketing che si basa su tracciabilità, profitto e specializzazione. Quindi nulla è lasciato al caso. Abbiamo tempistiche, tempi di chiusura cliente, costi di acquisizione e risultati comprovati.
Francesco è soddisfatto dell'investimento, investirà ancora sicuramente nel Metodo DVS, ma soprattutto del rapporto di lavoro, delle promesse mantenute e dei risultati per la sua impresa edile.
Leggi qui i nostri casi-studio.
Meglio un servizio di marketing per serramenti e ristrutturazioni da 500€ al mese o da 2000€ al mese?
Facciamo chiarezza su un punto focale.
Non è detto che se qualcuno ti offre un servizio di marketing da 2000€, allora è automaticamente un fenomeno.
Dall'altra parte un servizio da 500€ è per forza di secondo livello, per il semplice fatto che ci vuole del personale qualificato e con esperienza per portarti risultati di qualità.
Per questo, prima di fare qualsiasi passo, devi farti una chiacchierata approfondita con un consulente che sappia di cosa sta parlando.
Attenzione, un consulente, non un venditore.
Infatti, prima di iniziare una collaborazione con noi, e implementare il Metodo DVS o il Protocollo DVS, sei obbligato a prenotare una consulenza gratuita e togliere qualsiasi dubbio.
Vogliamo collaborare, come ti anticipavo prima, con persone e imprenditori consapevoli del loro investimento.
Vuoi saperne di più sul Metodo DVS?
