Eccoci qua.
Domanda fatta e rifatta qualche centinaio di volte.
É possibile acquisire clienti online per un business to business?
La risposta è la solita: dipende. Ma da cosa?
Per dare un " sì " solido e deciso c'è sempre bisogno di sapere:
1. In che nicchia sei?
2. Che prodotto vendi?
3. A chi?
Ecco una volta capito questo, possiamo cominciare.
Diamo per scontato quindi che rispetti i requisiti e si possa effettivamente compiere un'azione di marketing online per acquisire clienti per un B2B.
Le linee di base sono molto simili a B2C. Quindi:
1. Content marketing va benissimo, dipende ovviamente caso per caso che tipo di content e per quale scopo lo dai. Generalmente se risolvi con il tuo contenuto un problema REALE ai tuoi clienti, va bene.
2. E' più che mai necessario un team di vendita.
Che sia telefonico, via email, via whatsapp, via facebook messenger, ecc... Ne hai bisogno.
Perchè? Perchè come avrai notato, se hai già esperienza nella tua azienda, sai che se c'è una collaborazione B2B generalmente la chiusura avviene in un tempo diverso dal B2C.
3. Creare un sistema verticale funzionante. Che vuol dire?
Vedi, salvo che tu non abbia competitor, vince sempre chi viene "visto" di più degli altri. In sostanza devi colpire il tuo potenziale cliente finchè non compra.
Va bene solo telefonate? Sì. Va meglio telefonate+email+whatsapp+facebook+instagram? CERTO CHE SI.
Ovviamente queste sono linee guida. Che già per la stragrande maggioranza delle situazioni portano profitti spaventosi.
Detto questo, ora non è il momento di tentare. Ma di andare a colpo sicuro e battere il ferro quando è caldo.
E' il momento perfetto per emergere con una collaborazione con la DVS.
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