Come scegliere il servizio di marketing in edilizia: Qual è il vaccino per la piaga del marketing?
Come scegliere il servizio di marketing perfetto per la tua situazione aziendale? Ma soprattutto, come sapere se funziona per te prima ancora di iniziare?
Facciamo insieme una piccola premessa.
In Italia, non so se l'hai notato, ma chiunque abbia un computer o un telefono, o peggio una laurea, si può inventare di essere esperto di marketing.
Questo negli anni ha creato enormi buchi nell'acqua per diverse agenzie, ma soprattutto enormi buchi nei portafogli delle aziende edili che pagano il servizio di marketing.
Non vogliamo nasconderci dietro a un dito, siamo fieramente l'agenzia di marketing specializzata nel settore dei serramenti e delle ristrutturazioni.
Il nostro unico obiettivo è aumentare il numero dei clienti (e dei profitti) delle aziende nell'edilizia con cui collaboriamo tramite il Metodo DVS e il Protocollo DVS (dal 2021, per pochi eletti).
Come mai abbiamo deciso di addentrarci, qualche anno fa, in questo campo periglioso?
La risposta a questa domanda è piuttosto semplice.
Abbiamo notato che tutte le altre agenzie di marketing mascherano il loro servizio di marketing dietro a parole fuorvianti e metriche inutili, per un'azienda nel settore edile soprattutto.
Leggi anche: "Sponsorizzate Facebook per l'edilizia funzionano? Quali sono le metriche per vendere servizi edili"
Inoltre nessuna delle altre agenzie si è specializzata in un settore specifico.
Insomma scegliere un servizio di marketing che funzioni oggi è molto difficile.
Riceviamo spesso in consulenza privata, nei commenti sotto ai nostri post, nelle sponsorizzate, email, ecc... titolari di aziende di serramenti e ristrutturazioni, per esempio, nella disperazione.
"In 25 anni di lavoro l'unica cosa che funziona è il passa-parola e il resto son soldi al vento"
"Non esiste il marketing per imprese edili, ho già provato tutto e ho solo perso denaro"
"Mi sono già affidato a siti o agenzie e non mi hanno portato niente, anzi con una di queste sono anche per vie legali"
"Ho provato da solo e non funziona"
E un'altra infinità di lamentele e esperienze negative.
La maggior parte dei servizi di marketing per le imprese edili, infatti, hanno rovinato il mercato, perché hanno rovinato le aziende.
Anche i servizi e consulenti di marketing più millantati e famosi, che sembrano funzionanti, in realtà sono stati "una vera e inaspettata delusione" (cit.).
Leggi anche: Quando licenziare la tua agenzia di marketing?
Qual è il vaccino nella piaga delle agenzie di marketing improvvisate e che non portano i risultati sperati?
Eh, si.
A tutti gli effetti parliamo di una piaga.
Come estirpare questa erbaccia?
Vediamo insieme gli strumenti di cui hai bisogno per non farti più fregare e scegliere un servizio di marketing, specifico per serramenti e ristrutturazioni, che porti realmente quello che cerchi.
1. Formati. Impara, nuovamente, ad imparare.
Sappiamo benissimo che in questo settore i titolari delle imprese edili non hanno tempo e magari questo è uno dei motivi per cui delegano.
Tuttavia, se non conosci la materia in cui investi, sbagli in partenza.
Per questo abbiamo un centinaio di articoli in questo blog e oltre 150 video sul nostro canale YouTube, ad oggi.
Leggi qui alcuni casi studio di successo: " Casi-studio applicando il Metodo DVS e il Protocollo DVS "
2. Cerca un modello che si possa integrare con il tuo metodo di lavoro.
In questo punto potremmo parlare per ore, ti consiglio infatti di leggerti tutti gli articoli che abbiamo scritto al riguardo.
Un servizio di marketing standard non esiste.
"Il marketing non è una cosa, ma un processo da implementare azienda per azienda."
C'è molta confusione sia per i consulenti di marketing che per le aziende che sfruttano il servizio di marketing, soprattutto nel settore edile.
Facciamo un esempio.
Se non sei in grado di vendere, o ti vuoi occupare solo delle referenze, oppure non hai un team strutturato.
È inutile che implementi il Metodo DVS nella tua azienda di serramenti o ristrutturazioni.
Forse, c'è una chance di entrare nel Protocollo DVS, che si occupa anche della parte di vendita, ma al momento c'è la lista d'attesa siccome il numero di aziende che possono accedervi è estremamente limitato.
Un tessuto di marketing che si rispetti deve combaciare con il tuo metodo di lavoro, altrimenti non c'è sinergia e di conseguenza i risultati hanno un grosso deficit.
3. Evita di cercare un servizio di marketing qualsiasi, cercane uno specializzato nel risolvere il tuo problema.
Ci siamo specializzati nei serramenti e nelle ristrutturazioni, per ora, perché portare clienti a questo tipo di imprese non è come acquisirne per una palestra o un'agenzia immobiliare.
Anche fra di loro ci sono tante differenze, che vanno applicata, ma prima di tutto un'agenzia di marketing dovrebbe saperle!
Alcuni consulenti e servizi di marketing mettono a paragone il vendere serramenti con la vendita all'ingrosso di una catena di fast-food. Vengono i brividi solamente a scriverle queste parole.
In Italia siamo completamente allo sbaraglio!
Ritagliati del tempo per applicare questi 3 punti, che sono il vero e proprio vaccino contro la piaga, e farli tuoi come titolare di un'impresa edile.
Vedrai che dopo avrai davanti un'altra prospettiva e ti sentirai sicuro della tua scelta.
Leggi anche: "Agenzia di marketing per Infissi e Ristrutturazioni: Ecco perché scegliere il Metodo DVS"
Vuoi applicare il Metodo DVS nella tua azienda?
Vuoi saperne di più sul Metodo DVS?
