Web Marketing per Serramenti e Ristrutturazioni: Si può acquisire più clienti senza saper vendere?
Da sempre il punto di partenza, per collaborare con noi e sfruttare il Metodo DVS, è avere un processo di vendita collaudato.
Ma c'è un unico caso in cui si può aggirare questo ostacolo, ovviamente è alla portata di pochi e porta qualche paradosso.
Ma vediamolo insieme.
Se non lo sapessi puoi trovare in questo blog diversi articoli che abbiamo già scritto molto pratici e dettagliate su come creare il tuo tessuto di marketing online specifico:
Per aziende di serramenti e acquisire clienti tramite l'online marketing e le fonti di traffico online. [METODO DVS applicato alle aziende di serramenti]
Per imprese edili e finalmente sfondare il muro del tradizionalismo italiano per accaparrarsi tutto il mercato che sta migrando da tempo online. [METODO DVS applicato alle imprese edili]
Dopo esserti fatto un'infarinatura della lingua con cui parliamo, possiamo procede con l'unico caso in cui il processo di vendita, o l'abilità da venditore possono essere scartate.
Vedi, a prescindere che tu investa o meno nell'online marketing, hai fatto marketing fino ad ora nella tua azienda. E sicuramente sarai d'accordo con quello che sto per scriverti qui sotto:
Un processo di marketing è qualsiasi rapporto che si crea tra te, il fornitore del servizio di installazione finestre per esempio, o ristrutturazione chiavi in mano, e il compratore: un tuo nuovo cliente.
Finora hai fondato magari la tua azienda sul passa-parola, quindi il più vecchio metodo del mondo di "far marketing" per la tua attività. Di conseguenza ti sei concentrato ardentemente sul dare un servizio e un prodotto impeccabile ai tuoi clienti di modo che, la loro soddisfazione e voglia di condividere il lavoro con altre persone, ti ha portato sempre più clienti. E così via.
Questo da un certo punto di vista non ti fa necessariamente essere un buon venditore.
Infatti tutti i clienti che ti arrivano in questo modo saranno tutti "già venduti" e dovrai solo chiedere il dove e il quando iniziare i lavori.
Per un qualsiasi artigiano o aziendina di piccole dimensione del settore edile questo è il massimo che si può ottenere.
Ma se ti vuoi espandere? Hai bisogno di diversi canali di acquisizione clienti.
Ne parliamo in diversi articoli qui nel blog, ovviamente il migliore, dal punto di vista del ritorno dell'investimento nel più breve tempo possibile è sicuramente il Facebook Advertising.
Di norma, i nostri numeri e ricerche fatte negli anni, ci portano a queste statistiche:
Se non hai un processo di vendita, ma hai un qualsiasi sistema di marketing, hai delle vendite.
Con un sistema di marketing online, senza processo di vendita, hai un tasso di conversione, quindi le vendite rispetto al numero di contatti profilati acquisiti, che va dall'1% al 3%.
Con un processo di vendita collaudato e il marketing online e il Metodo DVS puoi portare il tuo tasso di conversione fino al 70%.
Detto questo qual è l'unico caso in cui puoi sfruttare il Metodo DVS e acquisire clienti online senza un processo di vendita?
Vedi, altre volte abbiamo parlato di massa critica, ovvero il numero di contatti profilati che ti permette di creare una statistica di conversione.
In parole povere, su 100 nuovi contatti profilati, quanti diventano clienti paganti?
Se il tasso di conversione va dall'1% al 3%, senza processo di vendita, dei 100 contatti profilati qui sopra avrai ottenuto da 1 a 3 clienti paganti.
Ora veniamo al dunque.
Sempre dai nostri dati, con i test e i clienti soddisfatti nel tempo, abbiamo delineato un costo per contatto, di media, di circa 15€, qualche euro in più per le imprese edili, di ristrutturazioni chiavi in mano per esempio.
Per capirsi quei 100 contatti costerebbero a te, titolare di un'azienda di serramenti o impresa edile, circa 1500€.
Hai investito 1500€ e ti sono ritornati da minimo 1 a massimo 3 clienti, senza processo di vendita.
Ed eccoci alla linea finale. L'unico caso in cui, per te, ha un senso sfruttare il marketing online e il Metodo DVS senza un processo di vendita collaudato è quando il tuo ritorno personale sull'investimento è superiore ai 1500€.
Questo è fattibile.
Ma non è un monito ad abbandonare la formazione sulla vendita e l'abilità di creare un processo di vendita collaudato ed efficiente.
La nostra opinione è che da qualsiasi contatto, nuovo cliente, prospect, referral, passa-parola, chiamali come preferisci...
Bisogna cercare di vendere il massimo possibile, al miglior prezzo possibile, di modo che il cliente sia completamente soddisfatto ad acquisto compiuto e lavoro ultimato.
Come sempre ti ricordiamo di leggere più articoli possibili di questo blog, che non sono stati scritti solo per vendere i nostri servizi, bensì per aiutarti a vendere di più e meglio grazie al marketing online se sei nel settore edile.
Se invece vuoi iniziare una collaborazione con noi e implementare finalmente il Metodo DVS anche nella tua azienda di serramenti e ristrutturazioni edili puoi cliccare qui per richiedere una consulenza e vedremo insieme se e quanto è profittevole per te.
