Caso studio da €233.028 di un nostro cliente integrando il Metodo DVS: azienda di produzione e vendita di infissi italiana.
Il modello di acquisizione fa si che l'azienda di serramenti, ma soprattutto i titolari e i venditori, in questione possa ottimizzare al meglio il suo tempo avendo appuntamenti in showroom o eventuali rilievi misure estremamente profilati.
Ma lo vedremo insieme in questo articolo.
Del Metodo DVS oramai abbiamo diversi casi-studio che puoi trovare in questo blog o sul nostro canale YouTube.
Prima di iniziare e obiettivi
Con l'azienda di serramenti di questo caso studio abbiamo stabilito degli obiettivi piuttosto ambiziosi.
Vedi, quest'azienda ha sempre lavorato con il modello B2B, una situazione che ci capita spesso devo dire.
L'obiettivo iniziale era quello di espandersi andando a aumentare il pacchetto clienti privati in modo da diversificare la clientela.
Quindi, tutti i processi sia di vendita che di acquisizione per i clienti privati sono stati totalmente nuovi e impostati su misura per quest'azienda di serramenti e per la sua regione di attacco.
L'obiettivo comunque di espansione è non su base provinciale, ma su base regionale.
Monetariamente parlando l'obiettivo è di generare in 6 mesi 600.000€ di fatturato.
Analisi e percorso
Siamo a metà del percorso in questo caso studio e devo dire che siamo ad un ottimo punto sulla tabella di marcia.
Il budget pubblicitario investito finora è di circa €6.000.
Producendo un totale di 217 contatti profilati per una campagna pubblicitaria e 71 contatti profilati per la seconda campagna.
In questo caso, visto l'ammontare di contatti e per agevolare la gestione degli stessi, abbiamo optato per la creazione di un CRM personalizzato per quest'azienda di serramenti per tracciare ogni singolo contatto dall'inizio alla fine.
Come vedi nella foto qui sotto, ho voluto mostrarti solamente i contatti profilati che hanno almeno prodotto un preventivo.
Come nel titolo di questo articolo solamente di nuovi appuntamenti siamo arrivati a €233.028.
Vorrei spendere due parole sulla qualità di questi appuntamenti.
Allo stadio "Appuntamento da fissare" arriva un nuovo potenziale cliente che:
Ha ricevuto il suo preventivo personalizzato ad alto prezzo.
Ha valutato il preventivo.
Ha accettato i termini del preventivo (termini, prezzo, tempistiche, materiale, ecc...)
Vuole un appuntamento per chiudere l'accordo.
Per quanto riguarda i "Preventivi Inviati", oltre €463.650, sono tutti in fase di lavorazione (alcuni appena inviati, altri che hanno rimandato i lavori, altri che devono valutare, ecc...)
Abbiamo una media di conversione dai 30 ai 60 giorni, quindi, probabilmente non tutti quelli, ma gran parte dei preventivi inviati fisserà un appuntamento con il team dell'azienda di infissi.
Visti gli obiettivi di 600.000€ in 6 mesi, essendo al terzo mese di collaborazione con il Metodo DVS, siamo veramente ad un ottimo punto e direi che è facilmente raggiungibile l'obiettivo.
Soprattutto perché questi numeri sono stati raggiunti da Dicembre a Febbraio, quindi un periodo "morto", o almeno così si crede, per le aziende che vendono porte e finestre.
Vuoi applicare il Metodo DVS anche per la tua azienda in edilizia?
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"Il caso di SGV Group a Milano: Il Re Delle Offerte per Finestre e Pergole"
"Il Caso Colosi Infissi: Come Vendere Più Finestre ad alto prezzo?"
"Rivoluzionare il Marketing nel Settore dei Serramenti: Il Successo di AF Interni con il Metodo DVS"
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"Piano di Marketing per Impresa Edile: Da 0 a 1.000.000€ in 90 giorni con il Metodo DVS"Â
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